La série d’émissions « Le grand oral de la rentrée » vous propose un éclairage sur la rentrée des classes 2026. Dans cet épisode, Florence Ursulet et Vincent Aubugeau, responsables commerciaux chez Lacoste Dactyl Bureau et École, témoignent des spécificités et des enjeux de la distribution scolaire B to B.

Je regarde le podcast :

J’écoute le podcast :

Après avoir exploré les tendances des circuits grand public avec l’enseigne Bureau Vallée, cette émission se penche sur la distribution B to B ! En effet, les familles ne sont pas les seules à investir pour la rentrée, les collectivités et les écoles doivent aussi s’équiper pour accueillir les élèves chaque année. D’une offre adaptée aux besoins des enseignants, à la logistique qu’impose le calendrier, les exigences sont nombreuses. 

Lacoste Dactyl Bureau & École fait partie des quelques acteurs qui misent sur ce marché du scolaire B to B, qui représente près d’un tiers de son chiffre d’affaires. Pour témoigner des spécificités de cette activité, Le Papetier-PNP reçoit Florence Ursulet, responsable commercial scolaire pour la partie nord de la France, et Vincent Aubugeau, responsable commercial scolaire pour le sud.

BONNE ÉCOUTE !