Une communication XXL


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Pour accompagner les distributeurs dans la vente de leurs produits, les fabricants proposent de nombreux programmes de communication, dont des PLV aux formats géants.

Un modèle du genre est le dispositif mis en place par Pilot France cette année. «Cette rentrée des classes est particulière pour Pilot qui célèbre son centième anniversaire avec un ensemble d’outils de théâtralisation festifs, colorés, pop, comme notre ambassadeur Mika», explique Julien Barabant, responsable marketing CS de la marque. Stop-rayons, présentoirs de toutes tailles, aff ichages divers, mais aussi animations, échantillonnages et opérations spéciales… Les initiatives se multiplient. Par exemple, les colles et rubans adhésifs de la marque Scotch bénéficient d’un partenariat promotionnel avec Les Incollables cette année : «Pour quatre produits Scotch achetés, les consommateurs reçoivent un éventail Les Incollables. L’enfant est séduit par le jeu, qui plait aussi aux parents parce qu’il est éducatif!», précise Virginie Remaud de 3M France. La PLV (publicité sur le lieu de vente) déploie ainsi ses ailes avec diff érentes formules selon la surface du magasin et sa zone de chalandise. «Un des leviers de notre communication est la visibilité de notre marque en point de vente, explique Samiya Sahridj chez Bic. Il faut que nos dispositifs d’a ichage soient pratiques et flexibles pour les distributeurs, c’est-à-dire prendre le moins de place mais présenter le plus de produits possible.» Théâtraliser l’off re pour la valoriser au maximum, un défi commun pour les fournisseurs et les retailers, comme le souligne Alexandra Lerouge d’Hamelin : «C’est un cercle vertueux, un travail marketing et commercial quotidien pour proposer les bons produits aux utilisateurs, mais aussi être présent pour nos clients, les distributeurs.»

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