France le 23.10.2008
Alexandra Doboz a été nommée Chef de Marché - Machines de Bureau, poste nouvellement créé au sein de la société Fellowes. Elle a intégré l’entreprise en 2003 en qualité de Trade Marketing Manager. A travers cette nomination, Fellowes affiche sa volonté de mieux accompagner les distributeurs grands comptes et de les soutenir dans le développement de leurs ventes de machines de bureau et spécialement de destructeurs de documents. En effet, les nouvelles missions d’Alexandra Doboz consistent à piloter et accompagner les équipes commerciales grands comptes dans l’élaboration de leur discours de vente et la préparation de leurs rendez-vous auprès de leurs clients. Elle est également chargée de la formation et de la sensibilisation des commerciaux aux machines de bureau comme les destructeurs, les machines à relier et à plastifier.
Pour mener à bien ces missions, Fellowes a créé plusieurs outils d’aide à la vente : un système de démonstration en direct par Internet des différentes gammes de destructeurs, un guide informatif sous forme d’un CD-Rom distribué aux commerciaux pour mieux comprendre l’intérêt de la destruction de documents par secteur d’activité. Ce guide reprendra par ailleurs les chiffres-clés de l’étude menée par le CREDOC pour Fellowes afin de comprendre les comportements des Français face à la protection des données papier.
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