Fusion Corporate Express – Lyreco : “Rien ne va changer sauf que notre croissance va être plus rapide !”

Eric Bigeard, CEO de Lyreco et Peter Ventress, president & CEO of Corporate Express NV ont accordé à www.is-guide.com une interview exclusive à l’hôtel George V à Paris. Nous vous en présentons les principaux extraits.

Peter Ventress : Cette fusion n’a rien de suprenant, même si peu de personnes l’avaient prévue. Cette fusion s’inscrit dans la logique de notre industrie. Nous croyons au potentiel d’une organisation basée sur des équipes régionales renforcées. Aujourd’hui, nous créons le leader mondial de la distribution de fournitures de bureau BtoB. Cette démarche nous est apparue évidente.

Eric Bigeard : Nous sommes très enthousiastes. Il s’agit d’une vraie fusion et non pas d’une acquisition. Les actionnaires de Lyreco sont désormais actionnaires de la nouvelle entreprise dont ils contrôlent 30 % du capital. Et les deux directions ont uni leurs forces afin de constituer une équipe de direction composée de trois personnes (Eric Bigard est CEO, Peter Ventress COO c’est-à-dire directeur opérationnel et Floris Waller est encharge de la direction financière).

Eric Bigeard : Nous allons unir nos forces dans cette organisation. L’un de ses éléments clefs va être l’utilisation partagée de la plateforme informatique performante qu’a développée Lyreco. L’architecture SAP mise en place dans 29 pays fonctionne parfaitement. La nouvelle entité va pouvoir bénéficier de ce système d’information. D’autres études sont en cours afin de mettre en commun nos entrepôts et notre système de distribution.

Eric Bigeard : La fusion donne naissance leader mondial de la distribution BtoB, mais également au numéro 1 sur le marché européen, au numéro 1 sur le marché nord-américain, au numéro 1 dans la zone Asie-Pacifique,.... Rien ne va changer sauf que notre croissance va être plus rapide !

Peter Ventress : Notre objectif est de développer l’entreprise la plus performante avec les employés les plus performants. Nous voulons travailler avec les meilleurs où qu’ils se trouvent. La nouvelle entité résultant de cette fusion va être une vraie société internationale.

Concurrence et distribution

Eric Bigeard : La fusion n’est pas une bonne nouvelle pour nos concurrents et nous nous en réjouissons ! (Rires)
La concentration de la distribution ne va faire que se renforcer dans notre industrie. Il est certain que cela va entraîner chez des concurrents des interrogations de type : «Que dois-je faire en ce qui concerne mon entreprise ? Quelle stratégie adopter ?»
Nous changeons la donne dans notre profession. Nous avons agi, nous attendons une réaction. Quelle sera-t-elle ? D’où viendra-t-elle et quand ? Peu importe. Notre unique objectif est la croissance de notre entreprise.

Peter Ventress : Le marché reste encore très fragmenté. Aux Etats-Unis, les quatre acteurs les plus importants totalisent moins de 30 % du chiffre d’affaires.

Eric Bigeard : La situation est la même en Allemagne, la distribution y est même encore plus atomisée. En Europe, où le marché est plutôt stable ou en en faible croissance, nous réaliserons notre croissance en prenant des parts de marché à nos concurrents. La distribution est une activité très sensible aux économies d’échelle. Plus votre champ d’activité est vaste, meilleure est votre performance !

Le management des marques

Eric Bigeard : Nous avons décidé de travailler sous la marque qui a la plus forte notoriété sur chaque marché. En Europe, ce sera Lyreco ainsi qu’en Asie. En Amérique du Nord et en Australie nous allons garder le nom de Corporate Express. Nous appliquerons la même politique pour nos marques de distribution.