France le 28.04.2011
Après un premier trimestre en dents de scie, le mois d’avril a été mou. C’est le constat des représentants des distributeurs et des industriels qui se sont réunis pour le Comité directeur de l’Ufipa le 27 avril. Globalement, la demande est restée stable, mais parmi les circuits de distribution ce sont les formats «magasins», soit les points de vente de centre ville et les superstores, qui se sont révélés les plus dynamiques. Quant à l’application de la troisième réduction des délais de paiement dans le cadre de la LME, elle ne semble pas avoir eu de conséquences trop dommageables pour la distribution. Parallèlement on note un glissement en faveur des produits à marque de distributeur qui pénalise les produits à marque. Dans ce contexte, les industriels qui ont renforcé leurs innovations et qui soutiennent leurs marques sont ceux qui résistent le mieux. La croissance est le fruit d’une bonne gestion du mixt client, d’une forte dose d’innovation porteuse de valeur ajoutée et d’une gestion pragmatique en fonction de l’évolution de la conjoncture.
Cependant il règne en France un certain pessimisme ambiant qui n’existe pas dans les autres pays européens. Déclarer que tout va bien est presque devenu une incongruité !, soulignent les membres du Comité. Pour réagir à cet état d’esprit négatif, le message délivré par l’Ufipa est qu’il faut se tourner résolument vers le développement et la croissance rentable des ventes sans se laisser impressionner par la morosité ambiante. «Les différents intervenants du congrès nous aideront en ce sens, à la fois pour décoder le contexte actuel et pour entreprendre et motiver nos équipes», estime Olivier Langlois, rapporteur des travaux du Comité.
En termes de conjoncture, une tendance positive est celle qui porte le développement durable et la performance économique des produits positionnés sur ce segment. Les distributeurs comme les industriels constatent qu’il s’agit d’une tendance de fond désormais installée et «obligatoire», ainsi qu’un critère de choix qui devient naturel parmi les acheteurs et consommateurs. Le développement durable est une notion qui est entrée dans les mœurs se traduisant plus par une tendance douce montant progressivement en puissance que par un raz de marée dans les ventes.
Une tendance négative est en revanche la très forte concurrence se développant dans le circuit de la fourniture de bureau, en particulier sur les appels d’offres conduisant à une très forte pression sur les marges. Cette politique de gain de parts de marché ne pourra se poursuivre éternellement dans le contexte actuel de fortes hausses du prix des matières premières, alertent les industriels estimant que cette stratégie est vouée à l’échec dans la mesure où chacun pourra toujours trouver moins cher ailleurs.
Une autre actualité qui a été abordée au cours de ce comité est celle de la rentrée scolaire 2011. Côté industriels, elle s’annonce satisfaisante à bonne. Un nouveau tour de table a été réalisé sur le sujet des Essentiels de la Rentrée. Le constat général est que cette opération correspond à une forte volonté politique visant à protéger le pouvoir d’achat à l’occasion de la rentrée des classes et qu’elle sera un thème de communication fort à cette période. Les distributeurs et les industriels souhaitent connaître les modalités de l’opération 2011 le plus rapidement possible sachant que la réunion prévue initialement le 29 avril par le ministère a été repoussée au 4 mai. Les fabricants veulent pouvoir travailler sur la liste des produits et avoir connaissance du kit de communication au plus tôt. Ils s’interrogent sur la difficulté à maintenir les prix dans un contexte de fortes hausses des prix des matières premières. Ils préconisent également un contrôle de la conformité des produits aux spécificités de la liste recommandée par le ministère.
Par ailleurs, le comité directeur a préparé le prochain congrès, qui se tient les 16 et 17 juin à Bandol, et notamment la préparation de l’AGO qui se réunira pour élire un nouveau président, cette fois choisi dans le collège des fabricants. Un appel à candidatures a été lancé pour les deux collèges, distributeurs et fabricants. Sur le plan des adhésions, l’Ufipa se fécilite de celle d’Epson qui vient de rejoindre l’Union et qui démontre la volonté de l’Ufipa d’élargir les adhésions à l’ensemble des catégories des produits distribués par ses adhérents.
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